Des alternatives de transfert d'entreprises sont nombreuses, mais peuvent être illustrées des macro options de transfert privées .The, appelées des canaux de transfert, l'avance à un groupe d'alternatives spécifiques, appelées des méthodes de transfert. Les méthodes de transfert sont les techniques réelles a eu l'habitude de transférer un intérêt d'entreprises. Collectivement, les canaux de transfert et des méthodes de transfert fournissent un construit pour expliquer l'éventail d'options disponible. Les propriétaires choisissent des canaux de transfert avec le potentiel optimum, basé sur leurs motifs pour la vente.
Les méthodes de transfert peuvent être fiscales conduites, le marché conduit, financer conduit ou une combinaison de tous les trois. Il est fréquemment possible de combiner des méthodes sans violer l'intégrité interne de chacun, parce que les méthodes de transfert ne sont pas nécessairement mutuellement exclusives.
Des transferts privés d'entreprises sont accomplis aux marchés de niche discrets qui existent seulement d'une façon ad hoc. Autrement dit, un menu d'alternatives de transfert est disponible pour correspondre aux motifs de propriétaire qui conduisent en fin de compte le marché. Cet éventail de possibilités riche s'est développé significativement pendant les 10 à 15 ans passés. Des conseillers de transfert divers, y compris des banquiers d'investissement et d'autres intermédiaires, fournissez à un propriétaire les méthodes nécessaires de convertir des motifs dans l'action.
Un propriétaire a sept canaux de transfert de quel choisir :
1. Employés
2. Confiances charitables
3. Famille
4. Copropriétaires
5. Retirer extérieur
6. Continuer extérieur
7. Public
Le choix de canal est manifesté par les motifs du propriétaire et des buts. Par exemple, les propriétaires souhaitant pour en fin de compte transférer l'entreprise à leurs enfants choisissent le canal de transfert de famille. Les propriétaires qui désirent entrer en bourse choisissent le canal de transfert public, et cetera.
Chaque canal de transfert contient des nombreuses méthodes de transfert, qui sont les techniques réelles a eu l'habitude de transférer un intérêt d'entreprises. Par exemple, le cessionnaire a conservé des confiances d'annuité, des sociétés en commandite de famille et les recapitalisations sont des méthodes par lesquelles un intérêt est transféré. Quelques méthodes sont exclusivement alignées sur de certains canaux, comme un ESOP dans le canal d'employé. D'autres méthodes peuvent être appliquées à travers des canaux, comme l'utilisation d'une annuité privée avec la famille ou à l'extérieur des canaux.
Quand un intérêt d'entreprises est transféré dans l'entreprise, ou la famille du propriétaire, il est appelé un intra-transfert construit. Ceux-ci sont des solutions façonnées de tradition conçues pour transférer tout ou la partie de l'entreprise intérieurement, sans l'incertitude de trouver un acheteur extérieur. Les exemples de méthodes d'intra-transfert construites incluent des rachats de gestion, des confiances de reste charitables, ou des sociétés en commandite de famille.
Les inter-transferts de processus impliquent le transfert d'intérêts d'entreprises à une partie à l'extérieur de l'entreprise. Les exemples incluent des ventes négociées, le rouleau -ups et changent complètement des fusions. Comme une illustration, un propriétaire qui veut vendre son entreprise au prix possible le plus haut du marché pourrait employer un processus de vente aux enchères privé conçu pour produire les offres les plus hautes disponibles à un moment donné.
Le choix de méthode de transfert mène à une valeur d'entreprises. Ainsi, si un propriétaire considère plusieurs méthodes de transfert différentes, il choisit aussi des valeurs différentes pour l'entreprise. Cette pensée mène à une discussion des mondes de valeur.
Une société en commandite de famille diffère d'une autre association, parce que seulement les membres de famille peuvent tenir des intérêts d'association "limités". Un associé limité est celui qui a un intérêt de propriété dans une entreprise, mais n'a aucun contrôle formel de son opération. Les associés Limités, comme la pratique, peuvent être engagés dans les entreprises quotidiennes de l'entreprise, servant même dans des positions de gestion, mais quand il vient “au dernier mot,” l'associé (s) général a le contrôle exclusif.
* Une société en commandite de famille peut être une façon idéale de faire un aide soignant, le transfert progressif d'une entreprise d'une génération au suivant. Voici comment il travaille : une société en commandite est formée, avec le Papa et-ou la Maman, (et peut-être l'Oncle Harry et la Tante Sue), comme des associés généraux, mais la part de propriété des associés généraux est d'habitude seulement 1 % ou 2 % de l'association entière. L'équilibre de l'entreprise est alloué aux parts d'entreprise en commandite, qui sont, d'abord appartenant aussi aux associés généraux.
* L'associé général peut être un individu (s) ou une société, mais l'entreprise en nom collectif est conçue et adressée par le propriétaire d'entreprises. Typiquement une société en nom collectif devrait être mise dans la forme légale appropriée et dans la plupart des cas, il devrait être assigné à la confiance vivante révocable de l'associé général.
* Le but est un transfert systématique des intérêts d'entreprise en commandite à la génération de successeur, qui est accomplie en faisant "les cadeaux" des sociétés en commandite, à un taux et un estimé reviennent à être décidé. Deux choses devraient être notées : le transfert n'est pas des actifs de l'entreprise, la bienveillance de l'entreprise, ou une autre "chose" qui fait partie de l'entreprise. Le transfert est un transfert d'un intérêt d'entreprise en commandite et c'est la personne morale de l'association qui possède les actifs, pas les personnes qui arrivent d'être des associés, dans une capacité individuelle.
* Puisqu'une société en commandite de famille sera fondée pour que seulement les membres de famille puissent posséder des intérêts d'association (ou le général ou limité), la transférabilité (salability) de ces intérêts est extrêmement limitée, depuis il n'y a pratiquement aucun marché pour un intérêt de non-direction dans une entreprise de famille. Parce que, en règle générale, de tels intérêts sont seulement commercialisables à d'autres membres de famille, ils valent beaucoup moins que des parts d'équité typiques d'entreprise ou des associations publiques. En outre, parce que les intérêts d'entreprise en commandite constituent un intérêt de minorité dans l'entreprise, la combinaison de manque de possibilité de commercialisation et le statut de minorité permet la nomination d'estimation réduite, pour les buts de calculer l'admissibilité d'exclusion de cadeau applicable et-ou la taxation de cadeau. C'est vrai même quand le transfert de l'intérêt de minorité causera finalement que le destinataire (s) a une participation majoritaire. Cette réduction de l'estimation est appelée escomptant *
Supposons que vous avez une facilité au détail de 300,000 $. Vous (ou votre société) êtes le propriétaire de cela et vous fondez une société en commandite de famille, transférant le titre de votre entreprise à votre nouveau "FLP". Maintenant, bien que le FLP possède l'entreprise, vous, comme l'associé général, continuer à contrôler et gérer l'entreprise, qui est l'actif appartenant à l'association.
À la mesure que vous, comme l'associé général, échoue à vous priver d'intérêts d'entreprise en commandite, ils seront inclus dans votre état dans votre mort. La supposition de l'association n'est pas liquidée pour satisfaire les dettes et les impôts de votre état, il est probable que vos intérêts d'entreprise en commandite restants seront estimés à une remise. Malgré cette remise d'estimation d'impôt d'état potentielle, l'entreprise en commandite de famille devrait être entreprise avec l'intention de réaliser un transfert complet de générations.
Voici un scénario typique, utilisant le commerce de détail de 300,000 $ comme une étude de cas :
Si vous et votre conjoint décidez de donner des cadeaux exempts d'impôt à chacun de vos trois enfants, comme permis conformément à la loi, vous pouvez chacun faire un cadeau de 10,000 $ à chaque enfant, par an (pour un total de 20,000 $ par enfant). Bien sûr, on peut donner des quantités plus grandes, mais sont soumis à l'impôt de cadeau fédéral.
Si vous avez simplement donné à chaque enfant 20,000 $ valants de la propriété de votre commerce de détail, il prendrait cinq ans avant que vos enfants n'aient réalisé la pleine propriété de l'entreprise, assumant la valeur marchande de l'entreprise n'a pas augmenté en attendant.
Si, comme une alternative, vous avez donné à chaque enfant 20,000 $ valants de l'entreprise en commandite, les enfants ne posséderaient pas de partie du commerce de détail. Vous le possédez toujours. Ce que vos enfants possèdent, au lieu de cela, est une partie d'une association, dans une quantité qui augmente chaque année. Et souvenez-vous ces 20,000 $ "valants" d'une société en commandite peuvent bien être une quantité beaucoup plus grands que 20,000 $ "valants" d'une opération au détail, à cause des remises d'estimation.
Même si vous avez donné 99 % de l'association, tant que vous êtes l'associé général, vous conserveriez le droit de contrôle plus de 100 % de l'association.
Ce que ce signifie, en termes pratiques, est que vous pouvez accomplir un transfert d'entreprises, avec des remises d'estimation significatives, sans céder le contrôle à vos associés limités, peu importe comment grand leur intérêt. Comme l'associé général, vous pouvez vouloir déléguer n'importe laquelle de vos responsabilités n'importe quand vous voulez à, comme une façon de formation ou incluant la génération de successeur, mais vous ne devez pas faire ainsi. Alors, quand vous êtes prêts à mettre à la retraite ou laisser l'entreprise, vous pouvez donner ou vendre votre intérêt restant dans l'association, qui peut être ainsi peu comme 1 %.
Rappelez-vous que conformément aux restrictions gifting normales, il vous prendrait cinq ans pour transférer l'entreprise de 300,000 $ entière à vos trois enfants et “des questions de contrôle” pourraient surgir, comme sont typique parmi "des propriétaires" multiples. Si vous êtes transférés, au lieu de cela, les parts de l'entreprise en commandite de famille, la valeur escomptée de l'association est moins que la valeur marchande du commerce de détail lui-même et ainsi le transfert peut être accompli plus rapidement. De plus, comme cela ou pas, les associés limités ne peuvent pas ignorer les décisions d'entreprises d'associés généraux.
Les cadeaux encore plus grand que 10,000 $ exempts d'impôt peuvent être faits, presser ou de façon inégale répartir le transfert, si vous désirez assumer la responsabilité d'impôt de cadeau fédérale. Ce n'est pas en tout une mauvaise idée, puisque la responsabilité d'impôt de cadeau sera basée sur l'estimation escomptée de votre cadeau.
Si aucune société en commandite de famille ou d'autre transfert de succession d'entreprises ne sont en place, votre intérêt d'entreprises sera inclus dans votre état imposable. S'il passe à vos héritiers par la succession, l'impôt d'état sera évalué sur la valeur marchande évaluée de l'entreprise, (qui serait sa valeur si vendu à un étranger ou un concurrent), sans la remise d'estimation d'entreprise en commandite de famille!
Une société en commandite de famille est idéale où un propriétaire d'entreprises désire qu'une entreprise continue au-delà de sa/sa retraite ou mort et où il y a un moindre un d'autre membre de famille (d'habitude de la jeune génération) qui désire et capable de devenir actif dans l'entreprise, avec la propriété réelle arrivant graduellement.
* Les remises d'estimation doivent être faites par des experts qualifiés et sont soumises à l'examen de fisc et l'approbation. Des remises typiques peuvent s'étendre aussi haut que 35-55 % ou plus.
Courtiers de Transfert D'entreprises dans Vente D'entreprises
2a) Courtiers de Transfert D'entreprises
Un courtier de transfert d'entreprises est une personne qui sera très utile vers la vente de votre entreprise et bien que quelques vendeurs ne les utilisent pas, si vous êtes une première fois que le vendeur, ils peuvent être un ingrédient essentiel.
Avant que vous n'utilisiez un courtier, il est important que vous reconnaissez si ce sera avantageux : agit en médiateur chargent d'habitude des honoraires initiaux payés d'avance et une coupe de 10 % du prix de vente final, payé quand l'entreprise est fermée.
Un courtier d'entreprises agit comme un agent et fait leur responsabilité personnelle de vendre votre entreprise utilisant leurs méthodes propres de marketing.
Aussi bien que la découverte d'acheteurs potentiels, ils peuvent être utilisés pour estimer votre entreprise, arranger des négociations et ceux qui sont fortement éprouvés et qualifiés, peuvent souvent obtenir un prix de vente plus haut.
Des acheteurs potentiels sentiront aussi plus à l'aise la conversation aux courtiers (d'abord) alors ils directement au propriétaire et en faisant ainsi, il vous permet le temps de continuer à diriger l'entreprise.
Finances de petit commerce
Plus loin, les courtiers fourniront la confidentialité (a détaillé plus tard) de votre volonté pour vendre l'entreprise, vous sauvant la bagarre et le chagrin qui peut résulter de clients et des fournisseurs : la diffusion des nouvelles peut trop tôt affecter votre position compétitive. Quelques courtiers peuvent avoir des relations avec les plus grandes sociétés qui peuvent voir que votre entreprise comme une acquisition parfaite étend leur entreprise et par conséquent, vous pourriez être payés une quantité plus haut que vous attendu.
Si votre entreprise vaut une somme d'argent considérable, disons, sur ýk, donc un courtier d'entreprises devrait certainement être utilisé comme ils peuvent être capables de vendre l'entreprise à plus, comme une motivation de recevoir un déboursement plus haut. Si votre entreprise vaut, disons, moins que ýK, c'est debateable utilisant en un courtier est valable. S'ils peuvent vendre votre entreprise puisque disent, ý plus que le prix demandant, donc il serait valable parce que vous obtenez plus d'argent et vous pouvez payer au courtier pour faire tout le travail dur aussi (comme indiqué dans la colonne de main droite de l'exemple ci-dessous).
Exemple :
Valeur Évaluée
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Valeur Évaluée
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Prix de vente Réel
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Prix de vente Réel
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Courtiers Fee 10 %
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Courtiers Fee 10 %
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Bénéfices Totaux
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Bénéfices Totaux
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Des courtiers d'entreprises peuvent être trouvés dans des listes pubiennes comme les Pages Jaunes, ou par des annonces dans des journaux d'entreprises et des magazines. Probablement, la meilleure façon de trouver un courtier respecté est par une référence par des professionnels pareils comme des comptables, des notaires et même par verbal (des gens qui ont précédemment utilisé un courtier). Cependant vous voulez trouver un courtier, vous devriez décider qu'ils sont les plus qualifiés et expérimentés que vous pouvez trouver.
Un contrat sera installé entre vous et le courtier (ou l'entreprise de courtage) donc il est important que vous révisez les conditions générales pour que vous ne soyez faits face aux questions inattendues pendant aucun temps du processus de vente. Souvenez-vous, vous employez pratiquement le courtier et donc les conditions générales devraient être en grande partie favorables à vous. Ce qui est plus important, si vous n'êtes pas heureux avec votre courtier à tout moment - trouvent un nouveau, le considérant ne casse pas les conditions générales dans le contrat.
Si vous vous décidez contre l'utilisation d'un courtier d'entreprises, vous devriez au moins consulter un notaire pour aider avec la vente de votre entreprise.
2b) pour Pourquoi Pas Vendre l'entreprise Moi-même ?
Pour les entreprises que l'on considère moins qu'autour de ýK dans la valeur, c'est commun pour le propriétaire pour vendre l'entreprise eux-mêmes sans l'utilisation de n'importe quelle aide professionnelle. Pour quelques propriétaires, ils peuvent avoir été par le processus de vente plusieurs fois auparavant et avoir donc développé la connaissance pour avec succès vendre l'entreprise eux-mêmes. Une autre raison commune pourquoi les gens le passent seul est purement en bas à la dépense d'utiliser l'aide de professionnels.
Nous avons déjà informé que vous utilisez l'aide de professionnels pour aider vendre votre entreprise, mais avant que vous preniez une décision de vendre l'entreprise vous-même, considérer les points suivants :
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Avez-vous les habiletés exigées et la connaissance dans les champs de comptabilité, la loi, des impôts, le marketing et ce qui est plus important, la négociation ?
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Avez-vous le temps pour trouver, entrer en contact et vous concerter avec les acheteurs potentiels qui sont sérieux de l'achat de votre entreprise particulière ?
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Pouvez-vous fournir la confidentialité que vous devez empêcher l'endommagement de votre compétitivité ? Si votre personnel et fournisseurs découvrent que vous vendez en haut, vous pouvez constater que cela affectera votre courant négociant la capacité.
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Avez-vous une expérience dans la vente d'une entreprise ?
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Pouvez-vous rester frais et patients quand un acheteur essaye de négocier un prix inférieur, particulièrement si leurs objectifs sont le changement complet des vôtres ?
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